Asesinato de una Industria

 Un final .....esperado.

Parte 4 y final de una serie.

por Lionel Remigio

En el penultimo trabajo titulado " Las consecuencias de la pirateria" veiamos las situaciones producidas por una serie de factores que en cierta forma descontrolaron la industria del satelite tal y como la conociamos hasta el 2003 donde todo comenzo a cambiar para lo peor. Incluso hasta para Direct TV hubo poco crecimieno de abonados y sencillamente porque en esta etapa, el unico gran beneficiado de todo esto fue Dish Network. Asi es. Y ustedes se preguntaran ? Como es posible que una empresa  ala cuals e les han robado senales por casi 4 anos tenga crecimiento? Pues  acausa del cansancio dle usuario pirata. Ese usuario pirata que esta a la merced del instalador que le cobrara 700 dolares por instalarle un sistema " para verlo todo", cuando tebia un problema o un cambio de "llaves digitales" podian pasar dias antes de verle la cara al instalador...si es que se la veia. Y ese mismo usuario aburrido y cansado, un dia decidio abonarse a Dish y convertirse en legal. Es lo que se llama "conversion". Y asi lo hicieron cientos de miles . ? La causa? Por estos tres anos, la pirateria dio a Dish Network mas propaganda que la que Dish podria haber pagado en Television o prensa escrita. Es muy facil  entender el cansancio y los precios que pagaron usuarios por sistemas que les costaban el doble de lo que les costaria una suscripcion anual a Dish Networ o Direct TV.

Para discusion  de equipos y marcas tales como Viewsat, Coolsat, Fortec, Dreambox, Sonicview, Satellite DVB  PCI cards, antenas, banda C y banda Ku  y otros temas de instalacion y operacion de satelites fta  y TV por Cable CATV, visite visite el forum fta.

Y retomando el tema y volviendo a los dias en que el sistema Dish fue pirateado ampliamente y donde los equipos FTA eran " lo ultimo" en el arsenal de piratas, tenemos que decir que se construyeron decenas de "castillos sobre la arena" y edificaciones sin cimientos. LO mencionamos en los articulos anteriores.

Mencionabamos de las marcas que cada dia arribaban a la industria  como "lo ultimo" del mercado inflando especificaciones y features o prestaciones y la marca que llego ayer, desaparecia en tres meses para dar paso a otra que prometia maravillas encandilando asi a incautos que se lanzaban a comprar esos equipos sin saber que caian victimas de unos cuantos y del engano de forums localizados en Internet. Y en esos forums se cocinaba el "empuje" de los fabricantes "por debajo de la mesa"  que pagaban a moderadores y administradores para que les empujaran sus productos. Toda una enorme conspiracion.

En mas de una ocasion acusamos abiertamente a forums como AL7BAR.TK de estafar a sus usuarios con colectas, donaciones de membresia, y todos sin excepcion recibian dinero primero de los fabricantes de Pansat, luego Coolsat y al final Viewsat.

Mas tarde salio un forum que engano a usuarios diciendoles que ellos serian el UNICO contacto con fabricantes de equipos Coreanos para sacar los sofwares piratas primero que nadie. ! Una burda y absurda mentira ! Muchos cayeron victimas de ese sitio y denunciamos en un forum que el tal forum de Total FTA o el "Foro Coreano" como se le llamaba, no era nada mas que una fachada de Coolsat y luego de Captive Works que cada fin de mes, enviaban equipos gratis como "forma de pago" a los moderadores y administradores a cambio de que les "empujaran sus productos. Al mismo tiempo que esto ocurria, miles de personas vendian equipos en Ebay y muchos de esos vendedores bajo nombres falsos, estaban los mismos fabricantes como Pansat, Viewsat, Coolsat, Mvidea y otros que  descargaban sus unidades en  ese sitio compitiendo sin etica ninguna contra sus propios distribudiores. Y tambien hay que decir que miles de peronas fueron estafadas en Ebay al pagar por equipos que nunca recibieron. Esos estafadores nunca devolvieron equipos ni dinero creando tambien probklemas en Ebay que endurecio su politica de ventas en ciertos aspectos. Y tambien esos mismos ( los honestos) que antes vendian en Ebay , posteriormente y hasta el dia de hoy, tratan malamente de vender sus existencias al precio menor en un intento de recuperar  el dinero que inviertieron bajo las promesas de "hacerse rico en un dia". Y aca se creo otra situacion:

Los instaladores o usuarios que saben del precio de Ebay, ya dejaron de comprar a los precios altos de los dealers que abusando de ciertas situaciones, inflaron los precios de sus productos. Como fue el caso de Viewsat cuando despues de tres meses sin TV pirata, esa marca logro sacar un arreglo para sus unidades primero que nadie. Eso creo expectativa y los que tenian algunas existencias de Viewsat subieron precios para hacer mas ganancias y al saber de eso, los de Viewsat aumentaron a su vez los precios a los dealers y se enviaron faxes incitando a "aumentar precios porque era el momento". Y ante tal situacion, los que tenian mas vision, y que ya vendian en Ebay, vieron la oportunidad dorada de "soltar" sus inventarios rapidamente y recuperar su inversion. Eso creo la fama de que en Ebay se compraba mas barato, y se acabo el poco negocio de los dealers viejos...y los recien llegados.

Pero volviendo a los forums y el soborno de moderadores y administradores podenmos asegurar que salvo muy poquisimas exceopciones, la mayoria de los forums se prostituyeron, se corrompieron dealers y distribuidores y hasta empresas respetables como DSI, que cayo en la trampa de vender equipos Viewsat y Coolsat apoyando asi de forma indirecta a los mismos que estaban enterrando a la industria. ? Por que importantes distribuidores con muchisimos anos en el mercado apoyaron a los recien llegados ? La respuesta es Dinero, Dinero y Dinero. Sensillamente el interes de hacer dinero rapido sin darse cuenta que ellos cavaban su propia tumba. Nunca dieronn apoyo a los fabricantes que como Pansat con 20 anos en el mercado y Fortec con mas de 10, seguirian en el mercado aun despues que " la fiesta se acabara". Y mencionamos Pansat que aunque no es "santo de nuestra devocion" no se puede negar que es el pionero del mundo digital en USA y America Latina como tambien lo fuimos nosotros. Pansat fue el primer importador en introducir los pirmeros equipos FTA en USA y nosotros bajo el nombre de  Communications Research Group,  fuimos los primeros en birndar esos equipos al mercado de America Latina. Es un hecho.

Vimos en muchas ciudades del Sur de la Florida como Miami, Fort Lauderdale y West Palm Beach que cada dia, se abrian nuevos negocios relacionados con la venta de satelites. Todos los productos traidos de China y muchos de ellos sin estar legalizados por la FCC. Todos vendiendo equipos para la pirateria sin percatarse de que no les duraria mucho la aventura. Y lo peor es que dealers establecidos por anos, en vez de apoyar a los que estaban comprometidos a lat=rgo plazo con la industria, se lanzaron a apoyar a los que deseaban hacer dinero rapido y al mismo tiempo, serruchandoles el piso. Cientos de instaladores de Dish Network y Direct TV dejaron sus trabajos para dedicarse a trabajar por cuenta propia abandonando trabajos seguros donde ganaban buenos salarios. Instaladores de television por cable hicieron lo mismo. Y mencione antes que muchos, compraron casas y autos nuevos y  luego los perdieron ante la impossibilidad de poder pagarlos mas tiempo. Y conocemos a muchos de ellos. La calle 72 de Miami , Milam Dairy Road se lleno de "negocios" de satelite que posteriormente cerraron sus puertas o las estan cerrando. Otros le pusieron hipotecas a sus casas tratando de sobrevivir, y estan perdiendo esas casas porque no han aceptado la realidad de que NO hay recuperacion.

Hasta el dia de hoy en que escribo este reporte, Mayo 1 del 2007, casi todos esos que se lanzaron a la aventura frenetica de la pirateria han declarado bancarrota o lo han perdido todo incluyendo hasta el matrimonio porque en muchas ocasiones las esposas les aconsejaron de no dar ese paso y lo dieron. Y no solo eso, la situacion ha perjudicado en tal modo a los dealers establecidos de antes, que al menos tres de ellos estan declarando bancarrota ante la posibilidad de mantener mas sus negocios. Por razones obvias, amistad y respeto,  no revelo esos nombres aca.

Y la enorme mayoria de esos instaladores que hcaian dineor a manos llenas ( y que gastaron tambien en abundancia) , hoy dia andan buscando trabajo con las empresas de TV por cable de Miami y algunos de ellos han logrado trabajos con COMCAST con sueldos peores que los que tenian antes.Como decian en mi pais, todos ellos " cambiaron la vaca, por la chiva".

Pero aun hay mas. La gran mayoria de esos que destruyeron el mercado se han ido sin pena ni gloria aunque quedan algunos jugadores importantes que estan en vias de extincion. En el momento en que escribimos este reporte, podemos asegurarles que Coolsat esta en la peor crisis de su existencia y sus dias estan contados. Y los importadores de Viewsat desesperados por las bajas ventas han jugado con los precios de forma tal, que sus propios dealers y distribuidores los estan denunciando en sus maniobras jugando cada dia con precios que suben o bajan segun como tega el dia el jefe de ventas de Viewsat. Y lo peor, es que cuando haya un cambio de la data de Dish Network, al no haber ventas, no habra dinero para pagar por los famosos arreglos  o "fixes" a los programadores o "coders". Y todo se ira por el desague de un golpe . Y los que aun no creen en la destruccion de la industria, gastan sus ultimos dolares pensando en el milagro que nunca llegara y al perderlo ya todo, se daran cuenta de lo tarde que es.

Hay muchos culpables, pero los mayores son los mismos dealers y distribuidores que abrieron las puertas y apoyaron a los extranos que solo venian a llevarse el dinero de esa industria. Y no hay nada malo en la competencia, pero se sabia desde el primer dia que esa competencia, no estaba en la industria para ayudarla a crecer sino para hacer dinero rapido y luego desaparecer. No se presiono a esos nuevos diciendoles" tienen que jugar el juego nuestro" sino que todos se dejaron llevar por el juego de ellos y todos pagaron las consecuencias. Fortuitamente aunque todos somos culpables, unos pocos no nos dejamos envolver en el juego de los demas y siempre apoyamos a las marcas que eran reconocidas  y que siempre estuvieron aca antes y deben estar despues de la pirateria. En mi caso apoye la industroa solamente vendiendo Pansat primero y Fortec despues. Jamas jugue el juego de comprar equipos a los que no estaban aca comprometidos para largo plazo ni tampoco apoyamos abiertamente la pirateria. Dije claramente que sabia que los equipos se usaban para eso, pero tampoco podia dejar de venderlos para cederle mi puesto de 13 anos a los que recien llegaban. Nada de eso. Y repito que es la misma situacion de las armas de fuego que no matan a nadie. Mata, el que detras de ellas, presiona el gatillo. Y era la misma situacion.

 Para discusion  de equipos y marcas tales como Viewsat, Coolsat, Fortec, Dreambox, Sonicview, Satellite DVB  PCI cards, antenas, banda C y banda Ku  y otros temas de instalacion y operacion de satelites fta  y TV por Cable CATV, visite visite el forum fta.

LO cierto es que que lo que conocemos como   FTA o Canales Libres, es un mercado que seguira aca todos los dias de nuestras vidas mientras hayan satelites en el espacio. Y nosotros estaremoa aca para ese entonces.  Y la industria de la television por cable seguira usando esos equipos para ofrecer canales a sus abonados. Y miles de personas de forma privada seguiran comprando esos equipos aun cuando el asunto de la pirateria acabe de una vez y por todas. Ese dia llegara. Estoy casi seguro que antes de que termine este verano del 2007, muchas cosas sucederan y un par de fabricantes desapareceran del mercado. Puedo pronosticar que Coolsat y Viewsat tienen sus dias contados. ? Cuando se van? Nadie puede decirlo, peor se acercan para ellos dias muy malos. Y la peor epoca sera el Verano.  Y cuando se vayan, no habra mas nada para esa marca. Pero permaneceran las marcas que conocemos como verdadero FTA aunque la industria se han sentido el peso de la pirateria. Todos lo hemos sentido. Y para ese entonces, yo tambien aun cuando se vayan muchos, estare aca. Al menos es la idea.

Lamentablemente no han habido muchos ganadores en estos ultimos anos desde el 2003 a la fecha aunque unos pocos hemos sido los beneficiados. Fortuitamente unos pocos, muy pocos, hicimos ventas enormemente grandes en esos tres anos que de otra forma nos habria tomado 7 u 8  anos de no haber existido la pirateria de Dish. Tenemos que ser honestos y decirlo.  Unos pocos ( Fortec y Pansat para dar algunos ejemplos) y sus distribuidores o dealers, vieron sus ventas dispararse hasta el techo a partir del 2004. Las ventas se multiplicaron por 100. Es un hecho que no negamos. Un grupo fortuito y reducido de distribuidores pudimos beneficiarnos de la situacion  porque estabamos en el momento adecuado, con el equipo adecuado , y en el tiempo adecuado,  sin competencia de ninguna clase y muchisimo antes que llegara la invasion China y de clones y de todo lo demas que hemos expuesto aca.

Y ustedes se preguntaran ? De que me quejo? De nada. Tuvimos que seguir la corriente de la marea que se avecinaba. Marea de la cual como dije al principio de este trabajo, adverti a Mr Kim el propietario de Pansat que se nos venia encima y cuales serian sus funestas consecuencias. Y mientras llegara el desastre que no podiamos evitar porque sencillamente somos distribuidores y no fabricantes, pues nos beneficiariamos los que ya teniamos la ventaja. Era lo menos que podiamos hacer los que llebabamos tiempo en la industria. Hcewr dinero y cerrar los ojos ante el oportunismo y negligencia de los demas, incluyendo al mismo Mr Kim de Pansat. Despues vendria la debacle, la saturacion del mercado y las guerras de precios entre dealers, donde ni 10 dolares les ganan  a un equipo. Sencillamente expongo hechos, realidades y consecuencias. Lo que sucedio y como y quienes lo crearon. Unos pocos lo alcanzamos todo y ganamos mucho. Pero la mayoria lo perdio casi todo.

No hay dudas que la industria se recuperara aunque tomara tiempo el sanar heridas y que todo se estabilize nuevamente. Pero al final, muy pocos quedaran en el camino para contar esta historia.Y los concedores afirman que solo los "viejos" y economicamente fuertes como Pansat y Fortec sobreviviran la debacle. Pero aun esa afirmacion, esta por verse. Hemos visto tantas cosas desde el 2003, que ya dudamos hasta de la supervivencia de muchos. Eso, solo el tiempo lo dira. Mientras tanto solo queda esperar.

Vea aca las partes  de este trabajo:

Parte 1

Parte 2

Parte 3