El "asesinato" de una industria. 
Las consecuencias de la pirateria .
por Lionel Remigio
La verdadera pirateria comenzo mucho tiempo antes que Direct TV y el "hack" de hoy con Dish Network. La pirateria se remonta mucho mas atras en el tiempo cuando la era de la banda C trajo un tipo de codificacion a traves de un modulo que se colocaba a los enormes equipos de banda C. Esos modulos llamados Videocipher, eran los que controlaban los canales pagos de banda C y un buen dia, se encontro la forma de "abrirlo". A partir de ese momento nombres famosos comenzaron a conocerse, pequenas y rapidas fortunas se amasaron y en poco tiempo se podian leer en los medios de arrestos, confiscaciones de propiedades de los mismos que un dia tuvieron de todo y que ante el peso de la ley, lo perdian todo. Algunos huyeron del pais, lamayoria fue a la carcel y pago sumas millonarias como medio de pagar su condena. Y a los pocos anos salio el Videocipher II con una encripcion mas fuerte, y se acabo la piretaria de banda C. Sin embargo, y en honor al argumento del tema de como liquidar a una industria, tenemos que decir que esta fue la unica ocasion en que la industria como tal no resulto lesionada como lo seria posteriormente. ? Razones? Muchas. Pero la primera fue que no era cosa de "novatos" el instalar un sistema de banda C. No habia lugar para principiantes y los principales fabricantes y distribuidores, siempre mantuvieron su clientela de siempre sin dar lugar a los "recien llegados ( unos pocos) que se sabia no estaban comprometidos con la industria a largo plazo.
Para discusion de equipos y marcas tales como Viewsat, Coolsat, Fortec, Dreambox, Sonicview, Satellite DVB PCI cards, antenas, banda C y banda Ku y otros temas de instalacion y operacion de satelites fta y TV por Cable CATV, visite visite el forum fta.
Poco tiempo despues salia Direct TV y a los pocos meses ya habian web sites llenos de promesas, hacks, accesorios y programadores que abrian todos los canales del sistema. Se creo todo un mercado negro alrededor de la pirateria de Direct TV y esta fue otra situacion en que por lo "centralizado" que era este pirateria, no afecto a la industria al extremo de crear caos en los sistemas de distribuicion o el sector como tal. Pero al igual que en el caso del Videocipher, las autoridades en esta ocasion junto a un departamento creado por DTV llamado " Integridad de Senal" comenzaron una verdadera caceria humana que encarcelo cientos de piratas, dejo en la bancarrota a otros y creo un sistema de "cartas legales" donde de forma amenazante se le exigia al recpipente de esa carta a pagar una suma ( siempre sobre 3 mil dolares) o enfrentarse en los tribunales a la poderosa maquina legal de Direct TV. Casi todos pagaron. Y un buen dia, Direct TV cambio sus tarjetas por unas nuevas y la pirateria cayo. Y aunque se comenta que hay un hack, hasta el dia de hoy nadie lo ha podido probar.
Y se calmaron las aguas. La pirateria era solamente con el sistema de Dish Network, por medio de programacion de tarjetas y las llamadas ATMEGAS que eran una emulacion de las tarjetas de Dish. Pero nada que asustara a nadie. Hasta que llego el final del 2003 y en Noviembre de ese ano, todo comenzo a cambiar a una situacion nunca antes vista o conocida en la pirateria de Estados Unidos.
Ya se comentaba que en Europa habian ciertos receptores que programandoles cierto software, abrian los sistemas digitales del viejo continente. Y era cierto. Pero nada habia llegado a USA donde en el mundo digital, aun habia mucho que aprender de los Europeos. Recuerdo muy bien cuando a mediados del 2003 me comentaron que habia un receptor en Canada que hacia "maravillas". Y las mismas consistian en que ese receptor se programaba y recibia todos los canales de Dish Network en Estados Unidos y el sistema Bell de Canada sin pagar un solo centavo. No me impresionaba el asunto. Nunca antes me involucre en pirateria y fe de eso pueden darlo mis clientes que en decenas de ocasiones insistian en encontrar "ciertas cosas" para ellos y reiteradamente les dije que no me mezclaba en esos asuntos. La pirateria es buena...hasta que la policia arresta al pirata. A partir de ahi todas sus ganancias se le vuelven agua y carbon y se da cuenta que no merecia la pena. Al menos aca en USA las penalidades civiles son enormes y hasta las propiedades se pueden perder. Pero regresando al tema que nos ocupa:
No hay que mencionar que cientos ordenaron ese equipo "maravilloso" por mas de 500 dolares y la unidad no era mas que un Fortec Lifetime con un disfraz bajo otro nombre. Mas tarde todos los que pagaron por el receptor, se dieron cuenta que habian sido estafados porque se quedaron sin soporte y sin el dinero. Pagaron cuatro o cinco veces mas de lo que valia un receptor en esos tiempos. Y se quedaron sin nada. El nombre de aquella "maravilla" era Blackbird. Para discusion de equipos y marcas tales como Viewsat, Coolsat, Fortec, Dreambox, Sonicview, Satellite DVB PCI cards, antenas, banda C y banda Ku y otros temas de instalacion y operacion de satelites fta y TV por Cable CATV, visite visite el forum fta.
Posteriormente, el "secreto" no se pudo retener por mas tiempo y de la noche a la manana, el Fortec Lifetime fue el receptor mas popular de finales del 2003 y principios del 2004. Y por primera vez un nombre se hizo popular. Se trataba de AL7BAR y todos mencionaban ese nombre como asociado a quien hacia el sofware para esos equipos. Hasta que alguien se dio cuenta que el Pansat 2300 era el mismo equipo, hecho por la misma fabrica , al cual se le podia programar el mismo "software" de AL7BAR, y ! Bingo!!! Ya habian dos receptores en el mercado, que mas baratos , podian recibir los canales sin pagar. Y ahi como decian en Cuba, se armo la de Pancho Alday. Comenzaron las ventas de Pansat y Fortec a dispararse a niveles nunca antes vistos ni sospechados y tambien comenzo el "dilema" de muchos de los dealers de que hariamos ante la situacion.
Un grupo de "old timers" que es como se le dice a la gente en USA que lleva tiempo en un negocio, nos reunimos y discutimos la moralidad, inmoralidad, perjuicios y beneficios del asunto y llegamos a dos conclusiones. Esto a largo plazo "matara" a la industria y si nosotros no vendemos, otros tomaran nuestro lugar y venderan por nosotros. Siempre habra un mercado al cual venderle que comprara sin importarle a quien le compran. Y con esa realidad nos decidimos a mantenernos en el mismo lugar, porque estabamos de acuerdo que ceder el paso a los oportunistas, no era lo correcto. Y que si se perjudicaba la industria, al menos nosotros, " los viejos" estariamos alli como participes para dar la batalla. Para mi, despues de 8 anos con Pansat y un total de 12 en el negocio, no me resultaba nada agradable "cederle" mi lugar a picaros y estafadores. Y no lo hize. Loas que llevabamos tiempo en la industria, decidimos y asumimos la misma postura de los que venden armas. Las armas no matan. Son los que estan detras del arma. Y los que venden esas armas de forma legal, no son criminales y es una industria como otra cualquiera. Y esa fue nuestra postura. No ceder el puesto y vender los equipos. Lo que hicieran con ellos, aun sabiendo nosotros que se hacia y dandole aun publicidad, no era asunto nuestro. El caso era, darle la batalla a los que vendrian a crear el caos y abiendo el resultado, al menos tratar de sacar el maximo beneficio y asi se hizo.
Despues de hablar con Mr Kim, el propietario de Pansat en Febrero del 2004 y contarle lo que pensaba, pude advertirle de la situacion que se nos venia encima. Y le "pronostique" lo que sucederia en dos anos a partir de esos diasde 2004. Mr Kim de Pansat me dijo que no, que yo estaba errado..y al final el tiempo me dio la razon. Le dije a Mr Kim que el "soltar" ese software era un error, que se inundaria el mercado de marcas y falsificaciones, que al final las ventas no serian las necesarias para que los dealers pudieran hacer una ganancia decente, que llegaria un momento en que se sepodrian comprar equipos en Ebay hasta 20 y 30 dolares mas baratos, y que ademas, la estafa y el robo de dineor en ese mismo Ebay seria enorma a consecuencias de no conocer con quien se hacian negocios. Todo resulto ser tal y como se lo "pronosticamos a Mr Kim un grupo de sus mejores dealers que en esa etapa teniamos las mejores relaciones con Pansat.
El mismo Mr Kim fue la primer victima de sus ambiciones que cayo ante la situacion de la pirateria. Y eso dano la relacion que teniamos con Pansat al comenzar estos a venderle equipos a todos los que llegaban, y tuvimos que cesar de vender esa marca. En Miami, donde solamente dos personas vendiamos Pansat y eramos dealers autorizados pr muchos anos ( yo solo llevaba 8 con Pansat) de repente pudimos contar 12 nuevos en el area. Eso a mi en lo personal me costo que tuve que tomar una decision de caracter legal contra Pansat y se cortaron las relaciones. Esa decision legal me costo casi seis meses sin vender equipos FTA hasta que un dia comenze la relaion con Fortec exactamente en Octubre del mismo 2004. Como ven, la relacion con Pansat duro muy poco despues del pronostico a Mr Kim.
Y comenzaron a salir las falsificaciones traidas de China. Clones y marcas que de la noche a la manana estaban en el mercado y a los tres meses desaparecian del mismo. Y nacieron decenas de nuevos dealers que aparecian en ciudades grandes pensando que la situacion de Dish duraria para siempre. Muchos instaladores que trabajaban para Dish y Direct TV abandonaron su trabajo para dedicarse de lleno a lo que ellos llamaban FTA ( y que no sabian lo que era tres meses antes) pero ahi estaban. Muchos de esos instaladores abrieron negocios, compraron autos y casas. Y todos se llenaron de deudas pensando que la situacion imperante era eterna. Y todos construyeron un castillo sobre la orilla del mar y solo bastaba una leve ola para que se viniera al piso lo que habian construido. Pero la peor parte resulto no solo de los nuevos dealers y nuevas marcas inundando el mercado, sino de la inestabilidad de ambos. El dealer y la marca que hoy estaban vivos, manana quiza habian desaparecido. Y comenzo otra fea situacion. Una enorme ola de robos se comenzo a sentir en la industria afectando precios reales. De buenas a primeras, en las calles de Miami se podian comprar LNB de Dish y DTV a 5 y 6 dolares y antenas de 18 pulgadas con el LNB se vendian a $15 dolares. Y es que los instaladores robaban estos accesorios a sus empresas y los vendian en la calle por un tercio de su costo real. A una famosa empresa de Miami le robaron cargas de Pansats que se vendieron en las calles de la cidad por la mitad del precio real. Y se vendieron como clones para tratar de despistar a las autoridades.
Y otra situacion caotica, se creo cuando aquellos que trayendo marcas que quedaban sin soporte, tenian que salir de las mismas aun perdiendoles dinero y al rebajar precios, se creaba caos. Podemos mencionar que algunas marcas como Rex-1, Lavasat,muchos clones de diversas marcas como Pantec, Microyal, y otras, desaperecian del mercado pero antes los dealers dejaban caer precios para salir de su mercancia y venderla sabiendo que esas unidades no servirian para nada en unos meses. Para discusion de equipos y marcas tales como Viewsat, Coolsat, Fortec, Dreambox, Sonicview, Satellite DVB PCI cards, antenas, banda C y banda Ku y otros temas de instalacion y operacion de satelites fta y TV por Cable CATV, visite visite el forum fta.
Pero no solo dealers e instaladores creaban situaciones. Las mismas fabricas " respetables" de Corea tambien comenzaron a producir copias de unidades legales y venderlas bajo otra marca al mejor postor en Estados UNidos. Y se crea la situacion en que los de Fortec y Pansat se enteran que sus productos Fortec Lifetime Ultra y el Pansat 2500 que se fabricaban por Globaltech en Corea, se vendian bajo otro nombre a cualquiera en USA y Canada. Eso creo que Fortec y Pansat suspendieran sus contratos de ambos equipos, decidiendo buscar nuevos fabricantes en Corea que tuvieran mas etica. Y al igual que Pansat y Fortec, sucedio los mismo con Viewsat, Coolsat y otras marcas que se vieron "cloneadas" por los mismos fabricantes que solo trataban de hacer dinero de la forma mas rapida posible, sabiendo que el mercado era volatil y la "fiesta" podia terminar en cualquier momento.
Se acercaba el principio del fin.
Final de la serie manana Martes 1 de Mayo.
|
